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11月11日 独身の日とポッキーの日に見る戦略の違い

 

こんにちは、蒼生です。

今日は中国では独身を意味する1が4つも並ぶ事から独身の日という一年に一度の大イベントが開催されているそうです。

考えたのはアリババ。独身者向けのセールや割引をすることで、なんと昨年は

楽天の一年間の売り上げを1日で叩き出したそうです。

すごい!!!!

売れているのは衣料品、宝飾品、食料品、紙おむつ……え??紙おむつ買ってる時点で独身じゃないよね??とにかくありとあらゆるものが猛烈な勢いで売れていくそうです。

独身の日といっても、それに参加して恩恵を受けているのは全員なようです。

 

 

この独身の日、独身という言葉は単純にマイナスイメージです。

独身者にとっては疎外感を、妻帯者にとっては無責任な感じを想起させる言葉です。

そう、アリババが生み出した独身の日が狙っているのはプラスイメージではありません。

むしろ人々の中にあるマイナスな感情に訴えかけ、それにフォーカスすることでエネルギーを生み出そうとしています。(プラスならもっと別の言葉を選ぶはずです)

 

マイナス感情は、同じ感情を持っている人を見つけると謎の連帯意識を生み出します。

ほら、あの、自分だけじゃなかった!という謎の安心感。

 

さらに独身者は、家族主義な世界観ではかなりのプレッシャーを感じて生きています。結婚したいのに独身という人なら尚更です。

 

そうしたストレスを、独身の日というイベントを設定してあげることで、

ターゲットにその感情を消費行動で発散させようとしています。

 

いや、見事です!人間心理を完全に理解して掌の上でコロコロと転がすような鮮やかさ!!

そして狙いは的中し、爆発的な売り上げを毎年記録しているようです。

 

消費行動は、人間心理と密接に結びついているので、この消費を正当化する理由を与えたアリババの戦略はすごいとしか言えません。

楽天とかAmazonが毎年やっている安売りよりはるかに人間心理に寄り添っていて意味があります。

アリババの「独身の日」戦略のように、人にマイナス感情を想起させ、それによって謎の連帯意識を生み出し、消費行動の正当化を行わせる何かを考えることができれば、誰でも大きなチャンスを生み出すことができるのではないかとおもいます。

 

 

ひるがえって日本です。

日本では今日はポッキーの日だそうです。確かにスーパーに行くとポッキーの日とポスターが貼られ、ちょっと安売りしていました。でもだからって

ポッキーを買うのは、

ノリの良い人達くらいです。

 

独身の日とポッキーの日の違いは戦略の違いです。

独身の日は盛り上がるべくして盛り上がるイベント。独身者に焦点を合わせています。

対してポッキーの日はただの商品販促イベントデーです。

一が並ぶからポッキーの日だなんて、消費者にとっては全く買う理由がないイベントです。ポッキーの日はただのポッキーの宣伝でしかないのです。

これなら、バレンタインデーにはチョコを渡そうとかいう支離滅裂だけど、

恋する女子の気持ちとチョコという商品を結びつけた戦略の方が遥かに上手いです。

ポッキーの日も、何か人の心に訴えかける物語を作らないといつまでたってもスーパーで山積みされているだけのポッキーになってしまいます。

 

消費行動と心は密接に結びついているという事を

アリババの 独身の日 戦略で改めて知ることができました。

素晴らしいですね。

イデアは世界を変えるという事を教えてもらいました。

 

 

 

 

 

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